2024 年 11 月 30 日至 12 月 8 日，由畢友百鯤資本組織發(fā)起的畢友出海計(jì)劃之歐洲行商務(wù)考察之旅成功舉辦，此次活動(dòng)旨在加深對(duì)歐洲經(jīng)濟(jì)、文化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境的了解，推動(dòng)國(guó)際間的交流與合作。畢友歐洲行團(tuán)隊(duì)由創(chuàng)業(yè)投資、工程建設(shè)、能源科技、通信工程等多個(gè)領(lǐng)域的 15 位代表組成，在畢友創(chuàng)始人鄭海峰先生的帶領(lǐng)下，考察團(tuán)走訪了法國(guó)、德國(guó)、奧地利三國(guó)的多個(gè)代表性城市，圍繞當(dāng)?shù)氐纳虆f(xié)會(huì)、頂尖學(xué)院和知名企業(yè)進(jìn)行了一系列深入的參訪交流活動(dòng)。全面深入地了解了歐洲當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)格局、文化特色、市場(chǎng)趨勢(shì)以及充滿活力的創(chuàng)業(yè)與投資生態(tài)系統(tǒng)。

畢友出海計(jì)劃陪伴企業(yè)，擁抱全球化發(fā)展新機(jī)遇

隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不同地區(qū)的消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)技術(shù)的普及使得全球市場(chǎng)的連接更加緊密?！俺龊！?然躍升為商業(yè)世界在新時(shí)代的核心主題，出海并實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者在即將到來(lái)的下一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期中務(wù)必牢牢掌握的關(guān)鍵路徑與戰(zhàn)略抉擇。

為此，畢友·百鯤資本于2018年發(fā)起了“畢友出海計(jì)劃”，通過(guò)“出海服務(wù)+產(chǎn)業(yè)投資”模式，服務(wù)企業(yè)全生命周期，全面助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化布局。
出海服務(wù)方面，畢友依托畢友出海服務(wù)聯(lián)盟在全球范圍內(nèi)的資源和能力，通過(guò)出海學(xué)院、出海咨詢、品牌出海、企業(yè)出海四大內(nèi)容，助力企業(yè)布局海外 ，找到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)邊界，增加企業(yè)效益，助力企業(yè)發(fā)展；為各行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)跨境打好前站，解決困難，高效落地。
   產(chǎn)業(yè)投資方面，畢友依托百鯤資本在全球范圍內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、政府基金、LP等資源，以及專業(yè)化的投資能力，遴選具有出海潛力的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行股權(quán)投資，通過(guò)“投資+投行”模式幫助企業(yè)獲得資金支持，加速海外擴(kuò)張之路。

歐洲：出海企業(yè)的 “引力場(chǎng)”，魅力何在？

歐洲經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)且產(chǎn)業(yè)多元化，擁有眾多高度發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體，如德國(guó)、法國(guó)等，這些國(guó)家在全球經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要地位，擁有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)與強(qiáng)大的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)新能力，為企業(yè)發(fā)展提供了廣闊市場(chǎng)和豐富的商業(yè)機(jī)會(huì)。其產(chǎn)業(yè)多元化，涵蓋汽車、機(jī)械、時(shí)尚、金融等眾多領(lǐng)域，這既為中國(guó)企業(yè)提供了豐富的合作機(jī)會(huì)，也有利于企業(yè)深入了解不同行業(yè)的國(guó)際前沿趨勢(shì)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，還能借助歐洲完善的貿(mào)易體系與全球網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步拓展國(guó)際業(yè)務(wù)版圖。

歐盟內(nèi)部成員國(guó)彼此間貿(mào)易活動(dòng)高度活躍，由此構(gòu)建起規(guī)模宏大且穩(wěn)固的內(nèi)部市場(chǎng)。與此同時(shí)，歐洲與全球其他地域始終維系著緊密的貿(mào)易紐帶，在世界貿(mào)易格局中占據(jù)關(guān)鍵地位，其秉持的貿(mào)易政策較為寬松開放，這為眾多企業(yè)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)鋪就了便捷通道，極大地促進(jìn)了商品與服務(wù)的跨境流通，有力推動(dòng)了全球貿(mào)易的多元交融與蓬勃發(fā)展。因此，鑒于歐洲在經(jīng)濟(jì)、科技、文化等多方面展現(xiàn)出的顯著優(yōu)勢(shì)，以及其內(nèi)部市場(chǎng)的龐大穩(wěn)定與對(duì)外貿(mào)易環(huán)境的寬松開放，畢友們毅然踏上了出海歐洲之旅，同時(shí)，這也是畢友團(tuán)隊(duì)第二次參訪歐洲國(guó)家，旨在這片充滿機(jī)遇與活力的土地上探尋合作契機(jī)，實(shí)現(xiàn)資源整合與協(xié)同發(fā)展，為自身成長(zhǎng)及多方交流合作開啟新的篇章。

三大國(guó)家，四大城市

此次畢友歐洲行商務(wù)考察，選擇了法國(guó)、德國(guó)、奧地利三個(gè)國(guó)家，深入巴黎、柏林、慕尼黑、蒂羅爾四座代表性城市。

法國(guó)首都——巴黎

巴黎是法國(guó)的首都及最大城市，也是法國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商業(yè)中心，享有“浪漫之都”的美譽(yù)。它位于法國(guó)北部的巴黎盆地中央，橫跨塞納河兩岸。巴黎不僅是一個(gè)歷史悠久的城市，也被國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為Alpha+級(jí)世界一線城市，與紐約、倫敦、東京、香港并列全球五大國(guó)際大都市之一。

德國(guó)首都——柏林

柏林位于德國(guó)東北部，四面被勃蘭登堡州環(huán)繞，是德國(guó)的首都和最大城市、政治中心，也是德國(guó)的文化和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的樞紐，擁有豐富的歷史遺跡與現(xiàn)代化都市風(fēng)貌并存的獨(dú)特景觀。20世紀(jì)20年代，柏林是世界第三大自治市；第二次世界大戰(zhàn)后，柏林被分割為東柏林和西柏林；1990年兩德統(tǒng)一，柏林重新成為全德國(guó)首都。現(xiàn)如今，大量的科技企業(yè)和初創(chuàng)公司選擇柏林作為根據(jù)地，在信息技術(shù)、生物技術(shù)和新能源等前沿領(lǐng)域推動(dòng)著德國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。

德國(guó)經(jīng)濟(jì)中心——慕尼黑

慕尼黑是德國(guó)南部第一大城市，全德第三大城市，其被譽(yù)為德國(guó)最瑰麗的“宮廷文化中心”。同時(shí)也是德國(guó)經(jīng)濟(jì)中心城市，保險(xiǎn)業(yè)位居德國(guó)第一和歐洲第三位，擁有歐洲最大的金融公司，全球最大的保險(xiǎn)和資產(chǎn)管理集團(tuán)之一的“安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)”。城市高科技產(chǎn)業(yè)集中，汽車制造、機(jī)械、電氣、化工在德國(guó)均占有重要地位，擁有寶馬、西門子等數(shù)十家跨國(guó)公司總部和30多萬(wàn)家中小企業(yè)。

奧地利滑雪勝地——基茨比厄爾

基茨比厄爾縣是蒂羅爾州的一個(gè)行政區(qū)，因舉辦各種高規(guī)格的體育賽事而聞名，尤其是滑雪賽事。每年的滑雪比賽都會(huì)吸引世界各地的頂尖滑雪選手和大量體育愛好者、媒體前來(lái)。這些賽事不僅提升了小鎮(zhèn)的國(guó)際知名度，也促進(jìn)了當(dāng)?shù)伢w育文化的發(fā)展。同時(shí)，小鎮(zhèn)還保留著許多奧地利傳統(tǒng)的民俗文化活動(dòng)，如傳統(tǒng)的音樂演出、民間舞蹈等，讓游客能夠充分體驗(yàn)奧地利的本土文化。

商務(wù)參訪：六家機(jī)構(gòu)，深入探討，合作共贏

為全方位了解當(dāng)?shù)貭I(yíng)商環(huán)境，為企業(yè)的海外布局謀篇布局，此次商務(wù)拜訪了兩家當(dāng)?shù)厣虆f(xié)會(huì)、三家知名企業(yè)、一所頂尖學(xué)院，分別為：歐洲華創(chuàng)會(huì)、德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)(BWA)、寶馬柏林工廠、陸德律所、德國(guó)萊興巴赫-哈繆公司、MBA ESG學(xué)院。重點(diǎn)圍繞了“中國(guó)企業(yè)出海歐洲的建議”、“企業(yè)全球化戰(zhàn)略選擇與案例分享”、“中企在德國(guó)的發(fā)展及投資機(jī)會(huì)”、”中企出海歐洲的法律風(fēng)險(xiǎn)防范及案例分享“、“歐洲隱形冠軍發(fā)展啟示及中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化市場(chǎng)拓展建議”這幾大議題，展開面對(duì)面的深度交流。

通過(guò)多番商務(wù)會(huì)晤，畢友們對(duì)三國(guó)的經(jīng)濟(jì)格局、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和商業(yè)環(huán)境有了更深入的了解，精準(zhǔn)掌握了行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)以及潛在的合作機(jī)會(huì)，建立了更廣泛的商業(yè)聯(lián)系，同時(shí)也注意了其中所隱藏的一些風(fēng)險(xiǎn)問題，為企業(yè)后續(xù)出海布局奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

中歐多邊化合作發(fā)展促進(jìn)平臺(tái)——?dú)W洲華創(chuàng)會(huì)

探尋歐洲市場(chǎng)潛力，助力企業(yè)全球化發(fā)展

歐洲華創(chuàng)會(huì)Développement France-Chine總部位于法國(guó)巴黎，是參照德國(guó)弗勞恩霍夫研究所模式致力于引進(jìn)海外高層次人才和科技成果轉(zhuǎn)化、促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作的國(guó)際組織。

畢友攜手歐洲華創(chuàng)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)曾永革、法國(guó)利鑫集團(tuán)創(chuàng)始人徐軼、中法人工智能協(xié)會(huì)王尹、巴黎線上銀行Micco創(chuàng)始人倪鳴澤等中法企業(yè)代表及行業(yè)專家，圍繞中國(guó)企業(yè)出海歐洲的建議等關(guān)鍵問題，深入探討了歐洲市場(chǎng)的無(wú)限潛力與企業(yè)全球化發(fā)展的關(guān)鍵要素。

作為一位旅法多年的老留學(xué)生，歐洲華創(chuàng)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)曾永革先生多年來(lái)一直與幾個(gè)國(guó)內(nèi)外志同道合的朋友，在歐洲華創(chuàng)會(huì)的平臺(tái)上，為中歐，中法的科技企業(yè)和人才交流做了不少具體的促進(jìn)工作，也對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的瓶頸，科技交流，特別是國(guó)家間的科技企業(yè)交流的困難和阻力有深刻的體會(huì)。

首先就中國(guó)企業(yè)在歐洲發(fā)展的商業(yè)大環(huán)境做了探討，巴黎線上銀行Micco創(chuàng)始人倪鳴澤先生表示：一方面是國(guó)有相關(guān)的產(chǎn)業(yè)布局，像工業(yè)領(lǐng)域，包括汽車零部件進(jìn)出口貿(mào)易，大部分都是基于傳統(tǒng)行業(yè)；另有一方面民營(yíng)企業(yè)，從八九十年代的海爾、小米、華為到聯(lián)想類的企業(yè)，隨后出現(xiàn)越來(lái)越多的電商企業(yè)，主要以各跨境電商為主。此外還有部分本地優(yōu)秀企業(yè)家孵化出的企業(yè)，在當(dāng)?shù)匕l(fā)展也還不錯(cuò)。法國(guó)亞洲食品批發(fā)界的頭部企業(yè)，利鑫集團(tuán)創(chuàng)始人徐軼先生也就中國(guó)企業(yè)在歐洲市場(chǎng)，尤其是法國(guó)所面臨的挑戰(zhàn)，特別是人事管理和文化差異問題上提出了指導(dǎo)性建議。同時(shí)，也討論了中國(guó)企業(yè)在法國(guó)市場(chǎng)上的收購(gòu)案例和文化適應(yīng)問題，指出了中國(guó)企業(yè)家的價(jià)值觀與本地文化的差異以及管理上的挑戰(zhàn)。

隨后探討了中法在人工智能領(lǐng)域的合作前景。人工智能作為新科技革命的核心, 正重塑全球生產(chǎn)生活方式。于2024年5月，中法兩國(guó)元首曾在《中法合作聯(lián)合聲明》中就人工智能領(lǐng)域達(dá)成重要共識(shí)，為深化雙邊合作指明方向。

中法人工智能協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，協(xié)會(huì)作為落實(shí)兩國(guó)戰(zhàn)略共識(shí)的重要平臺(tái)，立足巴黎、連接中歐，致力于推動(dòng)人工智能領(lǐng)域的深度合作。通過(guò)整合兩國(guó)在基礎(chǔ)研究、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)應(yīng)用等方面的優(yōu)勢(shì)資源，協(xié)會(huì)將構(gòu)建科研、創(chuàng)投、產(chǎn)業(yè)、教育融合的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，助力兩國(guó)人工智能產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

政府目標(biāo)將法國(guó)建設(shè)成一個(gè)AI大國(guó)，并著重于大學(xué)教育。法國(guó)在數(shù)學(xué)領(lǐng)域的基礎(chǔ)建設(shè)強(qiáng)大，與中國(guó)在AI領(lǐng)域的互補(bǔ)性提供了合作機(jī)會(huì)，中法兩國(guó)在AI領(lǐng)域的合作前景廣闊，可以通過(guò)文化層面的交流促進(jìn)合作，實(shí)現(xiàn)雙方企業(yè)的雙向合作生態(tài)。強(qiáng)調(diào)了在企業(yè)出海和跨國(guó)合作中，法律政策、數(shù)據(jù)安全和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要性。討論還涉及了中歐雙方在法律服務(wù)、政策適應(yīng)和產(chǎn)業(yè)孵化方面的合作可能性，以及如何幫助中國(guó)企業(yè)更好地進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。

全球教育創(chuàng)新的標(biāo)桿—— ESG MBA 學(xué)院

企業(yè)出海戰(zhàn)略部署、AI造就新型營(yíng)銷

伽利略全球教育是歐洲最大的高校集團(tuán)，是世界教育領(lǐng)域創(chuàng)新創(chuàng)意的領(lǐng)導(dǎo)者。集團(tuán)擁有37所精英院校，遍布全球10個(gè)國(guó)家，40多個(gè)校區(qū)，擁有超過(guò)100,000名在校學(xué)生。MBA ESG學(xué)院是伽利略全球教育集團(tuán)旗下的知名教育機(jī)構(gòu)Groupe ESG下專門提供碩士階段（BAC+5)教育的機(jī)構(gòu)，成立于1974年。學(xué)校是法國(guó)可以提供碩士階段方向最全的學(xué)校之一，絕大多數(shù)項(xiàng)目都是法語(yǔ)授課，吸引了眾多法國(guó)的學(xué)生就讀。

此次會(huì)議的主講人讓·路易斯·馬丁內(nèi)斯 (Jean-Louis Martinez)先生是巴黎 INSEEC 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授，曾獲巴黎CCMP最高獎(jiǎng)、2013年獲得最高作家獎(jiǎng)、學(xué)術(shù)勛章騎士勛章，同時(shí)還是中小企業(yè)和 VSE 營(yíng)銷和銷售策略顧問。畢友們與Jean-Louis Martinez先生及學(xué)院的資深專家圍繞企業(yè)戰(zhàn)略管理、面臨的主要挑戰(zhàn)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等核心話題，展開了多維度的交流探討。

雙方首先就國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略進(jìn)行交流，深入探討了企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與各種市場(chǎng)適應(yīng)策略問題，強(qiáng)調(diào)了利用AI進(jìn)行自動(dòng)化數(shù)字營(yíng)銷的重要性，并例舉了法國(guó)知名甜品品牌、比亞迪汽車的發(fā)展戰(zhàn)略問題，幫助企業(yè)尋找突破口。

還對(duì)小米進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)的情況進(jìn)行了分析：小米最初以低價(jià)策略進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，但隨著技術(shù)提升，現(xiàn)在其在法國(guó)的形象可媲美蘋果。這表明競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（如品牌知名度和技術(shù)含量）對(duì)于品牌的成功至關(guān)重要。

此外，還提到了國(guó)際市場(chǎng)中的潛在陷阱，需注意：不同國(guó)家有不同的法規(guī)要求，比如阿拉伯、中東和非洲部分國(guó)家對(duì)投資有嚴(yán)格限制，資金雖可獲利但不能轉(zhuǎn)走。并相應(yīng)提出了解決辦法：可以通過(guò)與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)軍企業(yè)達(dá)成合作，利用他們的信任和資源來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，甚至可以選擇設(shè)立辦事處，而不是直接建立實(shí)體公司，以幫助避免部分稅務(wù)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)法國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)情況以及未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，教授認(rèn)為法國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨挑戰(zhàn)，法國(guó)正在尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，比如從傳統(tǒng)的大型商業(yè)中心轉(zhuǎn)向建立更貼近社區(qū)的小型市場(chǎng)。并指出如果在中國(guó)聘請(qǐng)法國(guó)員工工作，必須遵守法國(guó)勞動(dòng)法等相關(guān)法律法規(guī)?？梢酝ㄟ^(guò)簽訂合作協(xié)議的方式聘請(qǐng)法國(guó)自由職業(yè)者或顧問，他們提供勞動(dòng)報(bào)酬服務(wù)而非正式員工合同，這樣可以避免長(zhǎng)期雇傭帶來(lái)的解雇難題。同時(shí)，可以考慮尋找當(dāng)?shù)貙I(yè)顧問來(lái)幫助適應(yīng)和遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)。

從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)到微觀企業(yè)運(yùn)營(yíng)，從技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)到市場(chǎng)融合要點(diǎn)，每一個(gè)層面的交流都為參會(huì)者提供了全新的視角與深刻的啟發(fā)。

國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展交流平臺(tái)——德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)

深入分析德國(guó)營(yíng)商環(huán)境、破解行業(yè)機(jī)遇密碼

德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)(BWA)成立于2003年，總部位于柏林，主要服務(wù)德國(guó)有對(duì)外投資和貿(mào)易需求的企業(yè)，在搭建政府和企業(yè)交流平臺(tái)、促進(jìn)企業(yè)投資與合作方面具有廣泛的影響力和知名度。BWA名下有超過(guò)1300家固定會(huì)員企業(yè)，在70多個(gè)國(guó)家設(shè)有辦事處和代表處，是一個(gè)強(qiáng)大的全球經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)，匯集了來(lái)自商業(yè)、科學(xué)、研究、政治、民間社會(huì)和媒體的以解決方案為導(dǎo)向的人士，倡導(dǎo)全球生態(tài)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

BWA秘書長(zhǎng)Andreas Beil 首先對(duì)畢友們的到訪表示了熱烈歡迎。Andreas Beil是一位兼具律師與企業(yè)人身份的專家，自30年前開始在企業(yè)界工作，并在15年前加入德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)BWA，專注于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)及企業(yè)合作咨詢。

此次會(huì)議重點(diǎn)解析了德國(guó)的營(yíng)商環(huán)境以及現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)政策，詳細(xì)闡述了德國(guó)具備顯著優(yōu)勢(shì)的各類產(chǎn)業(yè)，包括制造、科技、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展全貌，并著重探討中國(guó)企業(yè)赴德國(guó)開拓市場(chǎng)、進(jìn)行投資所面臨的機(jī)遇以及建設(shè)性建議，旨在促進(jìn)雙方在商業(yè)與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的深度交流與合作。

BWA方表示，目前德國(guó)經(jīng)濟(jì)因外交和能源政策的調(diào)整表現(xiàn)不穩(wěn)定，加之機(jī)器制造和汽車行業(yè)因能源危機(jī)而受到影響，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)暫時(shí)下滑。供應(yīng)鏈方面，Andreas Beil提醒到：德國(guó)政黨提出，將取消歐盟目前嚴(yán)格的供應(yīng)鏈法則。該法要求檢查供應(yīng)鏈中的每一環(huán)節(jié)及所有合作伙伴，包括質(zhì)保和環(huán)保策略，對(duì)一些行業(yè)發(fā)展構(gòu)成阻礙。新政府可能會(huì)采取更靈活的政策方針，以促進(jìn)供應(yīng)鏈的效率和企業(yè)發(fā)展。

討論指出，德國(guó)的老一代勞動(dòng)力開始退休，導(dǎo)致當(dāng)前勞動(dòng)力市場(chǎng)緊缺，尤其是技術(shù)工人和職業(yè)教育人才。因此德國(guó)需更多專業(yè)技術(shù)人員，也對(duì)外來(lái)技術(shù)人才表示歡迎。此外，能源危機(jī)和官僚主義也是當(dāng)前德國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的重大挑戰(zhàn)。

中國(guó)企業(yè)在德國(guó)投資興趣及主要行業(yè)方面，會(huì)議認(rèn)為目前主要集中在機(jī)器制造、汽車、工業(yè)4.0及健康醫(yī)療等行業(yè)。據(jù)調(diào)查，超過(guò)50%的中國(guó)企業(yè)最愿意投資機(jī)器制造，40%幾的企業(yè)投資于汽車行業(yè)。德國(guó)的關(guān)鍵行業(yè)對(duì)吸引中國(guó)投資起到了決定性作用，基于此，中國(guó)實(shí)施了2025年國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，以加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)層層分析，BWA方表示：德國(guó)在工業(yè)4.0、數(shù)字化、機(jī)器人和人工智能領(lǐng)域存在潛力。同時(shí)，2019年訪問中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)顯示，中國(guó)在技術(shù)方面給德國(guó)代表團(tuán)成員留下了深刻印象，特別是在健康醫(yī)療、生物技術(shù)和醫(yī)藥領(lǐng)域。

會(huì)議最后，該協(xié)會(huì)建議從較小的項(xiàng)目開始，以避免引起政府不必要的注意。并表示BWA協(xié)會(huì)致力于幫助中國(guó)企業(yè)投資德國(guó)，尤其在金屬制造和機(jī)械行業(yè)，可以利用其豐富的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和對(duì)德國(guó)政策的深入了解助力中國(guó)企業(yè)，確保投資成功。

德國(guó)中型并購(gòu)交易領(lǐng)軍律師——陸德律所

深挖潛藏風(fēng)險(xiǎn)、探尋應(yīng)對(duì)良策

作為一家立足德國(guó)、面向全球提供法律咨詢服務(wù)的商事律師事務(wù)所，陸德是在德國(guó)的10個(gè)城市、歐洲其他國(guó)家和亞洲多地設(shè)有辦公室，在全球擁有超過(guò)420名律師和稅務(wù)顧問。此外，陸德尤其專注于為中德交易項(xiàng)目提供咨詢服務(wù)，在德國(guó)多個(gè)辦公室設(shè)有中國(guó)團(tuán)隊(duì)，由經(jīng)驗(yàn)豐富的德國(guó)和中國(guó)的法律專家組成，他們不僅深諳中德跨境交易的特點(diǎn)，也熟悉中德商業(yè)文化，能夠用中、英、德語(yǔ)提供法律咨詢，并利用其強(qiáng)大的本地資源優(yōu)勢(shì)協(xié)助中國(guó)客戶進(jìn)入德國(guó)和歐洲市場(chǎng)，包括中德跨境并購(gòu)及重組、境外綠地投資及合資經(jīng)營(yíng)等。2021年，陸德被世界著名法律雜志《The Lawyer》評(píng)為“2021德國(guó)年度最佳律師事務(wù)所”和“2021歐洲年度最佳律師事務(wù)所”。

陸德律師事務(wù)所資深法律顧問、中國(guó)區(qū)客戶負(fù)責(zé)人沈媛女士親切接待了畢友百鯤團(tuán)一行，隨后圍繞“中企出海歐洲的法律風(fēng)險(xiǎn)防范及案例分享”主題，雙方展開了深入研討。各方代表各抒己見，力求從不同角度深挖潛藏風(fēng)險(xiǎn)，探尋應(yīng)對(duì)良策。

沈媛女士強(qiáng)調(diào)了中國(guó)企業(yè)與德國(guó)企業(yè)之間的相似之處，以及咨詢?nèi)瞬诺闹匾?，同時(shí)，分享了在并購(gòu)領(lǐng)域的成功案例，特別是中型交易的數(shù)量和性質(zhì)，并進(jìn)一步討論了中德之間經(jīng)貿(mào)關(guān)系，以及中國(guó)企業(yè)在德國(guó)的投資趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，包括投資數(shù)量和規(guī)模的變化、外匯管制的影響。

在創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)方面，沈媛女士認(rèn)為德國(guó)創(chuàng)業(yè)場(chǎng)景呈現(xiàn)出多樣性，特別是柏林作為初創(chuàng)企業(yè)中心的活力。雖然面臨投資減少和經(jīng)濟(jì)下行壓力，新公司成立數(shù)量仍增長(zhǎng)15%，顯示創(chuàng)業(yè)熱情未減。德國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)更注重長(zhǎng)期發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，與追求快速回報(bào)的歐洲其他地區(qū)不同。當(dāng)前市場(chǎng)合并趨勢(shì)為外國(guó)投資者和企業(yè)投資者提供了機(jī)會(huì)，以合理價(jià)格獲取新技術(shù)和公司，促進(jìn)德國(guó)創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的多元化發(fā)展。

針對(duì)相應(yīng)法律問題，律所方提到：德國(guó)特色體現(xiàn)在通過(guò)補(bǔ)充協(xié)議隱藏權(quán)利義務(wù)關(guān)系，以及對(duì)股權(quán)交易文件的公證要求。公證過(guò)程雖然冗長(zhǎng)且難以完全理解，但能確保合同的有效性和公正性。

需要注意的是，德國(guó)對(duì)中資企業(yè)投資設(shè)置了特別管理措施，清單從27項(xiàng)擴(kuò)展到202項(xiàng)，涉及基礎(chǔ)設(shè)施及關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域。投資門檻根據(jù)清單內(nèi)容而定，對(duì)特定行業(yè)如呼吸機(jī)、3D打印等實(shí)施更為嚴(yán)格的審查。盡管政策收緊，德國(guó)也通過(guò)政府補(bǔ)貼等方式鼓勵(lì)特定領(lǐng)域投資，如新能源領(lǐng)域。

對(duì)于德國(guó)在軟件行業(yè)展現(xiàn)出的強(qiáng)勁增長(zhǎng)現(xiàn)象，律所方給出了獨(dú)到見解，其認(rèn)為軟件行業(yè)在柏林和德國(guó)的蓬勃發(fā)展趨勢(shì)及其對(duì)投資初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)生了積極影響。他探討了通過(guò)律所與協(xié)會(huì)兩種途徑尋找投資標(biāo)的的有效性，表達(dá)了對(duì)生物醫(yī)藥領(lǐng)域投資機(jī)會(huì)的興趣，并指出可能存在項(xiàng)目遺漏的情況。同時(shí)，對(duì)比了德國(guó)與美國(guó)在投資服務(wù)上的差異，強(qiáng)調(diào)德國(guó)側(cè)重于提供法律服務(wù)，而美國(guó)則更多地依靠投資銀行服務(wù)。

會(huì)議最后還強(qiáng)調(diào)了在德國(guó)設(shè)立基金、遵循法規(guī)及利用本地資源的重要性，這也是中德合作需應(yīng)對(duì)的壁壘與機(jī)遇，并明確表達(dá)了中國(guó)作為德國(guó)重要貿(mào)易伙伴的地位。

德國(guó)唯一寶馬摩托車生產(chǎn)基地——寶馬柏林工廠

走進(jìn)世界大廠、近觀摩托生產(chǎn)流程

寶馬集團(tuán)是全球成功的高端和豪華汽車和摩托車制造商，公司由寶馬、寶馬摩托車、MINI 和勞斯萊斯組成，擁有汽車行業(yè)三個(gè)最知名的品牌，在高端摩托車行業(yè)也擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位。

而寶馬柏林工廠，在寶馬集團(tuán)的版圖中占據(jù)獨(dú)特地位。它不但是集團(tuán)在德國(guó)唯一的摩托車生產(chǎn)基地，更是傳承品牌經(jīng)典的 “老字號(hào)” 工廠，深厚底蘊(yùn)與現(xiàn)代科技在此完美融合。

踏入廠區(qū)，最引人矚目的當(dāng)屬那座極具現(xiàn)代化氣息的物流中心，智能化設(shè)備有序運(yùn)轉(zhuǎn)，物料精準(zhǔn)配送，為生產(chǎn)全程按下 “加速鍵”；裝配車間里，機(jī)械臂揮舞、生產(chǎn)線高效流轉(zhuǎn)，有條不紊的場(chǎng)景盡顯工業(yè)之美。

近 2000 名技術(shù)嫻熟的員工協(xié)同作戰(zhàn)，每天能讓多達(dá) 800 輛兩輪車成功下線，平均每 75 秒，就有一輛嶄新的摩托車整裝待發(fā)，奔赴全球 130 個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。

更具看點(diǎn)的是定制化生產(chǎn)模式，每一輛摩托車都依照客戶的嚴(yán)苛規(guī)格，由約 2000 個(gè)零部件精心打造。在裝配大廳，參觀者近距離見證發(fā)動(dòng)機(jī)的制造與整車組裝，從精細(xì)打磨到精準(zhǔn)調(diào)試，每個(gè)環(huán)節(jié)都飽含匠心。大家紛紛表示，此行不僅領(lǐng)略到寶馬的先進(jìn)工藝與高效管理，更為自家企業(yè)的發(fā)展汲取了寶貴經(jīng)驗(yàn)，收獲滿滿，不虛此行。

全球領(lǐng)先的智能機(jī)床供應(yīng)商——德國(guó)萊興巴赫-哈繆公司

從“卡脖子”到“彎道超車”，歐洲隱形冠軍發(fā)展啟示

擁有近100年歷史的Reichenbacher Hamuel Gmbh(R-H,萊辛巴赫哈繆公司)是全球領(lǐng)先的智能機(jī)床供應(yīng)商。其產(chǎn)品覆蓋超硬材料加工，金屬加工，復(fù)合材料加工和輕型新材料加工等領(lǐng)域，最著名的產(chǎn)品分別為Hamuel系列重型車銑復(fù)合機(jī)床，主要應(yīng)用與葉片加工，以及Reichenbacher系列龍門式輕型復(fù)合加工中心，主要應(yīng)用與汽車內(nèi)飾及輕量化結(jié)構(gòu)件加工。

R-H亞太區(qū)商務(wù)總監(jiān)兼技術(shù)顧問吳昊陽(yáng)對(duì)畢友們的到來(lái)表示了熱烈歡迎。吳昊陽(yáng)先生畢業(yè)于德國(guó)亞琛工業(yè)大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院機(jī)床所生產(chǎn)系統(tǒng)工程專業(yè)(RWTH Aachen,WZL)。在中歐工業(yè)領(lǐng)域從業(yè)15年，專注于制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略研究以及自動(dòng)化(智能)制造系統(tǒng)的方案設(shè)計(jì)與項(xiàng)目實(shí)施。曾針對(duì)一帶一路和中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)等課題開展研究，并針對(duì)實(shí)際工業(yè)項(xiàng)目提供咨詢和技術(shù)解決方案。提出了通過(guò)海外系并購(gòu)使中國(guó)機(jī)床在全球細(xì)分領(lǐng)域獲得不對(duì)稱優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略構(gòu)想，并主導(dǎo)中資成功收購(gòu)了一家德國(guó)隱形冠軍企業(yè)。

從“卡脖子”到“彎道超車”，吳昊陽(yáng)先生圍繞“歐洲隱形冠軍發(fā)展啟示及中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化市場(chǎng)拓展建議”為主題，展開講解。首先為大家揭露了德國(guó)制造的秘訣，即“專業(yè)化”。吳昊陽(yáng)先生認(rèn)為企業(yè)和個(gè)人只有足夠?qū)I(yè)，才能立足，并指出德式思維與中式思維的不同：德式思維更重視專業(yè)化，中式思維則更加注重大局觀。生產(chǎn)設(shè)備方面，德式偏向于開發(fā)設(shè)計(jì)專線、生產(chǎn)線，以提高效率，并且不斷簡(jiǎn)化設(shè)備及物流系統(tǒng)；而中式則偏向于大批量購(gòu)入，降低采購(gòu)價(jià)格，大局觀更加體現(xiàn)在解決部分就業(yè)問題，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的相關(guān)舉措。

同時(shí)，對(duì)于“舉國(guó)體制”帶來(lái)的結(jié)果，吳昊陽(yáng)先生認(rèn)為：社會(huì)資源會(huì)向“權(quán)力”傾斜。企業(yè)活動(dòng)會(huì)更多的圍繞政策展開，市場(chǎng)作用減弱，各級(jí)政府將成為最大的投資機(jī)構(gòu)。此外，對(duì)于一些遠(yuǎn)離政策核心的省份、城市、企業(yè)會(huì)逐步邊緣化，并且?guī)?lái)“實(shí)驗(yàn)班”效應(yīng)。

還為畢友們分享了市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)微創(chuàng)新案例——臺(tái)灣漢翔工業(yè)飛機(jī)碳纖維零件柔性加工系統(tǒng)。公司為臺(tái)灣漢翔工業(yè)訂制開發(fā)了用于波音777的碳纖維部件加工專機(jī)，概念設(shè)計(jì)從銷售開始，衍生開發(fā)了新型減速器，在業(yè)內(nèi)第一次集成了全自動(dòng)夾具庫(kù)，設(shè)備可自動(dòng)識(shí)別并加工近百種不同零件。

吳昊陽(yáng)先生重新定義了業(yè)務(wù)的含義，其認(rèn)為在個(gè)性化的市場(chǎng)中和，銷售是預(yù)研發(fā)，并指出了大客戶、顧問式、技術(shù)銷售的核心工作應(yīng)該注意以下幾個(gè)點(diǎn)：首先銷售不只是商務(wù)，而是“預(yù)研發(fā)”，與客戶探討應(yīng)用場(chǎng)景時(shí)，應(yīng)該不斷地深入理解客戶需求，發(fā)掘隱形需求，而根據(jù)這部分需求提出的可能的解決方案就是概念設(shè)計(jì)，同時(shí)在概念設(shè)計(jì)的過(guò)程中貫徹DFMA/DFX理念。概念設(shè)計(jì)往往是決定成敗的關(guān)鍵，而銷售賣的就是概念。

文化體驗(yàn)：跨越山海，品味多元文化

在順利完成商務(wù)洽談之余，畢友團(tuán)隊(duì)也開啟了一場(chǎng)場(chǎng)別具意義的人文觀賞之旅。輾轉(zhuǎn)四座魅力各異的城市，足跡印刻在每一處聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的景點(diǎn)之間，沉浸式領(lǐng)略各地獨(dú)特風(fēng)情與人文底蘊(yùn)。

舉世聞名的藝術(shù)殿堂盧浮宮，以其壯觀的建筑和豐富的館藏令人嘆為觀止。

古典莊重的凡爾賽宮，陳設(shè)著大量珍貴藝術(shù)品、家具以及文物，彰顯著當(dāng)年法國(guó)王室的權(quán)勢(shì)與財(cái)富。

巴黎浪漫風(fēng)情的塞納河中搭乘游船緩緩前行，感受兩岸的迷人景致。

舉世聞名的埃菲爾鐵塔下，留下珍貴的合影

雄偉的勃蘭登堡門，訴說(shuō)著德國(guó)往昔的輝煌與滄桑；

德國(guó)國(guó)會(huì)大廈，探究德國(guó)的政治架構(gòu)與民主進(jìn)程。

高聳的尖塔、斑斕的彩繪玻璃，彰顯柏林大教堂沉淀數(shù)百年的文化與信仰

漫步the Humboldt Forum圣誕集市，賞玩特色好物，品嘗地道美食，切身融入當(dāng)?shù)氐氖フQ喜樂之中

聞名遐邇的木偶報(bào)時(shí)鐘下，隨著清脆的鐘聲敲響，機(jī)械木偶魚貫而出，上演著慕尼黑往昔的傳奇故事

德意志博物館內(nèi)超 2.8 萬(wàn)件珍貴文物及科技成果，按時(shí)間脈絡(luò)與技術(shù)領(lǐng)域精心布局，鋪就成一部浩瀚的科技編年通史,見證了人類科技一路披荊斬棘、高歌猛進(jìn)的輝煌征程。

被譽(yù)為 “童話國(guó)王” 路德維希二世傾世杰作的新天鵝堡，潔白的尖塔高聳入云，在湛藍(lán)天空與翠綠山林的映襯下愈發(fā)圣潔、空靈。

享譽(yù)全球的滑雪勝地奧基茨比厄爾小鎮(zhèn)，盡情享受滑雪帶來(lái)的酣暢與快意

出團(tuán)成員簡(jiǎn)介

此次畢友歐洲行15位成員們，都是來(lái)自知名高校、投資機(jī)構(gòu)、商會(huì)和企業(yè)的負(fù)責(zé)人，更有來(lái)自工程建設(shè)、能源科技、通信工程、法律、教育等領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)家創(chuàng)始人，如瑞通視訊、四川概得、蘇打科技、縱橫智控、華安數(shù)字、新源通建筑等。他們此次隨畢友奔赴歐洲，皆懷揣著明確且熱切的目標(biāo)。一方面，期望借助海外資本的雄厚力量，為自身公司的持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力，突破現(xiàn)有發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)與規(guī)模擴(kuò)張；另一方面，志在尋覓海外優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和精準(zhǔn)的投資眼光，挖掘極具潛力的投資標(biāo)的，在全球市場(chǎng)布局中搶占先機(jī)。

畢友們的收獲

實(shí)地考察營(yíng)商環(huán)境，深入解析行業(yè)政策

深入了解法國(guó)、德國(guó)、奧地利三國(guó)的經(jīng)濟(jì)格局、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和商業(yè)環(huán)境。例如，法國(guó)正在尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從傳統(tǒng)大型商業(yè)中心轉(zhuǎn)向小型市場(chǎng)，德國(guó)在工業(yè) 4.0、數(shù)字化等領(lǐng)域存在潛力等，同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)到中國(guó)企業(yè)在歐洲市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

合作對(duì)接機(jī)會(huì)

與多家機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，如歐洲華創(chuàng)會(huì)、德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)等，為未來(lái)合作奠定基礎(chǔ)。通過(guò)與這些機(jī)構(gòu)的交流，了解到不同行業(yè)的市場(chǎng)需求和合作潛力，為企業(yè)開拓歐洲市場(chǎng)找到了潛在的合作伙伴。在中法人工智能領(lǐng)域，明確了合作前景和方向。中法人工智能協(xié)會(huì)作為重要平臺(tái)，將整合兩國(guó)優(yōu)勢(shì)資源構(gòu)建創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，這為相關(guān)企業(yè)提供了合作契機(jī)，有助于實(shí)現(xiàn)人工智能產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。

戰(zhàn)略部署啟示

從 ESG MBA 學(xué)院交流中獲得企業(yè)出海戰(zhàn)略部署的思路。學(xué)習(xí)到國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略，包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和市場(chǎng)適應(yīng)策略，如利用 AI 進(jìn)行自動(dòng)化數(shù)字營(yíng)銷，以及通過(guò)與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)軍企業(yè)合作降低風(fēng)險(xiǎn)等。了解到不同國(guó)家法規(guī)要求對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的影響，如在一些阿拉伯、中東和非洲國(guó)家投資有嚴(yán)格限制，需要采取相應(yīng)措施應(yīng)對(duì)。

法律與合規(guī)意識(shí)

通過(guò)與陸德律所的交流，深知在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中法律和合規(guī)的重要性。了解德國(guó)對(duì)中資企業(yè)投資的管理措施，包括投資清單的擴(kuò)展和對(duì)特定行業(yè)的嚴(yán)格審查，同時(shí)也知道德國(guó)通過(guò)政府補(bǔ)貼鼓勵(lì)特定領(lǐng)域投資。認(rèn)識(shí)到德國(guó)在并購(gòu)領(lǐng)域的法律特點(diǎn)，如補(bǔ)充協(xié)議隱藏權(quán)利義務(wù)關(guān)系和股權(quán)交易文件的公證要求，這為企業(yè)在德國(guó)進(jìn)行并購(gòu)等交易提供了法律指導(dǎo)。

文化體驗(yàn)

參觀了多個(gè)文化場(chǎng)所，如盧浮宮、凡爾賽宮、柏林大教堂等，深入了解歐洲的歷史文化和藝術(shù)魅力，增進(jìn)了對(duì)不同文化的理解和尊重。通過(guò)在巴黎塞納河乘船、漫步圣誕集市，以及在不同城市感受當(dāng)?shù)氐墓?jié)日氛圍和民俗文化，體驗(yàn)到多元文化的魅力，豐富了文化素養(yǎng)。拓寬了國(guó)際視野，為企業(yè)在全球化發(fā)展中更好地適應(yīng)不同市場(chǎng)和文化環(huán)境提供了幫助。

團(tuán)隊(duì)友誼

此次歐洲之旅，畢友們一路考察、游覽、體驗(yàn)、交流，從陌生到熟悉，從相識(shí)到相知，深厚的情誼也在不知不覺中生根發(fā)芽?？疾熘?，大家用心探尋商業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與脈絡(luò)；游覽之途，共同領(lǐng)略歐洲大地的風(fēng)土人情；體驗(yàn)之刻，一起深入感受異國(guó)文化的獨(dú)特魅力；交流之時(shí)，盡情分享彼此的見解與思考。在這一過(guò)程中，大家齊心協(xié)力，共同為著企業(yè)的美好未來(lái)奮斗著，度過(guò)了難忘的時(shí)光。

不管是團(tuán)長(zhǎng)張延風(fēng)提前抵達(dá)迎接、溝通引導(dǎo)，還是大家一路上的歡歌載語(yǔ)，無(wú)不訴說(shuō)著彼此之間的默契與團(tuán)結(jié)。再次感謝團(tuán)長(zhǎng)瑞通視訊董事長(zhǎng)張延風(fēng)，副團(tuán)長(zhǎng)四川概得管理咨詢創(chuàng)始人朱皓云、蘇打科技創(chuàng)始人余濤的精心帶領(lǐng)，以及各團(tuán)隊(duì)成員的積極配合，期待下一次的精彩相聚！

畢友出海計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行中，期待您的加入

畢友百鯤歐洲之旅——法國(guó)、德國(guó)、奧地利之行圓滿結(jié)束！接下來(lái)，畢友還將組織前往東南亞、美洲等全球不同的地區(qū)進(jìn)行考察。往后的每一次出海征程，小畢都將全程相伴，做大家最堅(jiān)實(shí)的后盾，共赴商業(yè)征途新輝煌！期待下一次的相遇，也期待更多朋友與我們同行！