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從“卡脖子”到“彎道超車”，解鎖歐洲隱形冠軍的財(cái)富密碼│畢友百鯤歐洲行Day5

2024-12-06 10:45:41小畢 12423

慕尼黑宛如一部鮮活的史書，靜靜佇立在巴伐利亞的心臟地帶。踏入這座城市，哥特式尖頂與巴洛克式穹頂交錯(cuò)林立，直指云霄，石砌外墻在歲月摩挲下泛出古樸光澤，每一道紋理、每一處斑駁，都鐫刻著數(shù)百年的風(fēng)雨記憶。

12 月 5 日，畢友百鯤行的第五天，迎著曙光，團(tuán)隊(duì)踏上了慕尼黑之旅。此行，畢友們攜手德國萊興巴赫哈繆公司，緊扣 “歐洲隱形冠軍發(fā)展態(tài)勢”“中國企業(yè)國際化市場拓展策略” 兩大議題，深入研討、充分交流。此外，還將沉浸式融入當(dāng)?shù)厣?，領(lǐng)略巴伐利亞名城慕尼黑的獨(dú)特風(fēng)土人情與深厚文化底蘊(yùn)。

今日行程

德國萊興巴赫-哈繆公司

擁有近100年歷史的Reichenbacher Hamuel Gmbh(R-H,萊辛巴赫哈繆公司)是全球領(lǐng)先的智能機(jī)床供應(yīng)商。其產(chǎn)品覆蓋超硬材料加工，金屬加工，復(fù)合材料加工和輕型新材料加工等領(lǐng)域，最著名的產(chǎn)品分別為Hamuel系列重型車銑復(fù)合機(jī)床，主要應(yīng)用與葉片加工，以及Reichenbacher系列龍門式輕型復(fù)合加工中心，主要應(yīng)用與汽車內(nèi)飾及輕量化結(jié)構(gòu)件加工。

此次會議由R-H亞太區(qū)商務(wù)總監(jiān)兼技術(shù)顧問吳昊陽與畢友創(chuàng)始人鄭海峰共同主持。

吳昊陽先生畢業(yè)于德國亞琛工業(yè)大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院機(jī)床所生產(chǎn)系統(tǒng)工程專業(yè)(RWTH Aachen,WZL)。在中歐工業(yè)領(lǐng)域從業(yè)15年，專注于制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略研究以及自動化(智能)制造系統(tǒng)的方案設(shè)計(jì)與項(xiàng)目實(shí)施。曾針對一帶一路和中國制造轉(zhuǎn)型升級等課題開展研究，并針對實(shí)際工業(yè)項(xiàng)目提供咨詢和技術(shù)解決方案。提出了通過海外系并購使中國機(jī)床在全球細(xì)分領(lǐng)域獲得不對稱優(yōu)勢的戰(zhàn)略構(gòu)想，并主導(dǎo)中資成功收購了一家德國隱形冠軍企業(yè)。

從“卡脖子”到“彎道超車”，吳昊陽先生圍繞“歐洲隱形冠軍發(fā)展啟示及中國企業(yè)的國際化市場拓展建議”為主題，展開講解。首先為大家揭露了德國制造的秘訣，即“專業(yè)化”。吳昊陽先生認(rèn)為企業(yè)和個(gè)人只有足夠?qū)I(yè)，才能立足，并指出德式思維與中式思維的不同：德式思維更重視專業(yè)化，中式思維則更加注重大局觀。生產(chǎn)設(shè)備方面，德式偏向于開發(fā)設(shè)計(jì)專線、生產(chǎn)線，以提高效率，并且不斷簡化設(shè)備及物流系統(tǒng)；而中式則偏向于大批量購入，降低采購價(jià)格，大局觀更加體現(xiàn)在解決部分就業(yè)問題，帶動地方經(jīng)濟(jì)的相關(guān)舉措。

同時(shí)，對于“舉國體制”帶來的結(jié)果，吳昊陽先生認(rèn)為：社會資源會向“權(quán)力”傾斜。企業(yè)活動會更多的圍繞政策展開，市場作用減弱，各級政府將成為最大的投資機(jī)構(gòu)。此外，對于一些遠(yuǎn)離政策核心的省份、城市、企業(yè)會逐步邊緣化，并且?guī)怼皩?shí)驗(yàn)班”效應(yīng)。

還為畢友們分享了市場驅(qū)動微創(chuàng)新案例——臺灣漢翔工業(yè)飛機(jī)碳纖維零件柔性加工系統(tǒng)。公司為臺灣漢翔工業(yè)訂制開發(fā)了用于波音777的碳纖維部件加工專機(jī)，概念設(shè)計(jì)從銷售開始，衍生開發(fā)了新型減速器，在業(yè)內(nèi)第一次集成了全自動夾具庫，設(shè)備可自動識別并加工近百種不同零件。

吳昊陽先生重新定義了業(yè)務(wù)的含義，其認(rèn)為在個(gè)性化的市場中和，銷售是預(yù)研發(fā)，并指出了大客戶、顧問式、技術(shù)銷售的核心工作應(yīng)該注意以下幾個(gè)點(diǎn)：首先銷售不只是商務(wù)，而是“預(yù)研發(fā)”，與客戶探討應(yīng)用場景時(shí)，應(yīng)該不斷地深入理解客戶需求，發(fā)掘隱形需求，而根據(jù)這部分需求提出的可能的解決方案就是概念設(shè)計(jì)，同時(shí)在概念設(shè)計(jì)的過程中貫徹DFMA/DFX理念。概念設(shè)計(jì)往往是決定成敗的關(guān)鍵，而銷售賣的就是概念。

通過此次商務(wù)洽談，畢友們受益匪淺。會議結(jié)束后，畢友成員們?yōu)閰顷魂栂壬I(xiàn)上了精心準(zhǔn)備的伴手禮，并合影留念—— 期待未來能再度攜手，于商海之中乘風(fēng)破浪，共創(chuàng)更多輝煌佳績??！

人文考察：瑪麗安廣場（圣誕集市）、木偶報(bào)時(shí)鐘、市政廳、自由購物

商務(wù)洽談順利收官。步出會場，眾人旋即融入慕尼黑的街巷，開啟一場愜意漫步，沉浸式感受這座城市的風(fēng)土人情。

不遠(yuǎn)處，瑪麗安廣場躍入眼簾，聞名遐邇的木偶報(bào)時(shí)鐘下，圍聚著一群游客，翹首以盼整點(diǎn)的表演。畢友們也匯入其中，隨著清脆的鐘聲敲響，機(jī)械木偶魚貫而出，上演著慕尼黑往昔的傳奇故事，精湛的工藝與靈動的演繹讓眾人看得目不轉(zhuǎn)睛，不禁嘖嘖稱奇，手中的手機(jī)、相機(jī)舉個(gè)不停，定格這趣味十足的畫面。欣賞完表演，踱步至市政廳前，哥特式的建筑巍峨聳立，絢麗奪目的彩繪玻璃窗訴說著歲月的悠長。陽光傾灑，光影在石墻上跳躍，恍惚間，歷史的厚重與當(dāng)下的鮮活交織相融......

關(guān)于畢友出海計(jì)劃

畢友出海計(jì)劃是由畢友·百鯤資本在2018年發(fā)起的，通過“出海服務(wù)+產(chǎn)業(yè)投資”模式，服務(wù)企業(yè)全生命周期，全面助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化布局。

該計(jì)劃提供全面的出海服務(wù)，包括出海學(xué)院、出海咨詢、品牌出海、企業(yè)出海，幫助企業(yè)在全球市場布局；產(chǎn)業(yè)投資方面，畢友利用百鯤資本的全球資源和專業(yè)投資能力，選擇具有出海潛力的項(xiàng)目進(jìn)行股權(quán)投資，并通過“投資+投行”模式加速企業(yè)的海外擴(kuò)張。畢友的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了北美、西歐、中東、東南亞、中亞、非洲、拉美、南亞和歐洲等地區(qū)，其中成熟市場如北美和西歐提供了廣闊的市場空間，而新興市場如中東和東南亞則提供了新的發(fā)展機(jī)遇。