“健康好項目”活動圓滿舉行
2013年11月13日，畢友好項目第3期活動“健康好項目”在高新區(qū)盈創(chuàng)動力大廈順利舉行。隨著人們生活水平的提高，人口老齡化趨勢等，居民用于健康醫(yī)療方面的支出顯著增加，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有著有十分廣闊的發(fā)展空間，那么對于創(chuàng)業(yè)者來說，如何把握健康醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展之機，在具體實施過程中又應注意哪些問題？本期健康好項目活動，有四位項目負責人帶來了他們的各自的好項目，將在現(xiàn)場一一展示，希望獲得導師、嘉賓們的指導和建議，分別是：和信健康服務咨詢項目、談香古法美體項目、天樂康醫(yī)療器械項目和行銷通醫(yī)藥平臺項目。
現(xiàn)場邀請到的導師及嘉賓有：
畢友導師、四川大學MBA校友會榮譽會長、四川方法數(shù)碼科技有限公司公司總經(jīng)理王鵬先生
畢友導師、四川大學MBA校友會會長、牧瑟文儀家具公司總經(jīng)理張紀云先生
畢友導師、四川大學1998級MBA、四川威比特投資公司董事長馬毅先生
畢友導師、四川大學MBA醫(yī)管分會會長、中航工業(yè)363醫(yī)院院長劉戰(zhàn)培先生
畢友導師、四川大學1999級MBA、成都一零一醫(yī)藥公司董事長譚杰先生
畢友導師、西南交大MBA校友會副會長，華美牙科集團總經(jīng)理鐘東明先生
畢友導師、西南財大MPAcc聯(lián)合會主席、金融蜂巢創(chuàng)始人魯品先生
電子科大MBA副會長、成都天池投資管理公司董事長冷勁輝先生
繹達EDAC高級合伙人、西南財大私募股權(quán)投資研究中心副秘書長肖寶同先生
畢友導師、西南交大MBA會長、交大鏡湖投資公司董事長蔣興木先生
樓市畫報、成都物業(yè)報總經(jīng)理王澤軍先生
畢友導師、四川大學2005級MBA、通聯(lián)支付四川公司總經(jīng)理胡江先生
畢友導師、四川大學2005級MBA、成都賽迪科技公司董事長夏彬先生
畢友導師、四川大學1998級MBA、四川鴻業(yè)機電工程公司執(zhí)行董事俞汝康先生
畢友導師、四川大學1999級MBA、銀河證券四川公司總經(jīng)理張志強先生
他首先介紹了此次活動的背景及概況，通過前期的報名、篩選，有四個項目將在現(xiàn)場進行展示和研討。隨后，畢友創(chuàng)始人鄭海峰先生簡要介紹了畢友平臺、最新的活動信息以及畢友新推出的MBA+計劃、MBA智庫等內(nèi)容，向在場的各方參與者表示了衷心的感謝，并希望大家能暢所欲言，貢獻智慧，通過畢友好項目能真正幫助到創(chuàng)業(yè)者，同時也給現(xiàn)場觀摩學習者帶來啟發(fā)和收獲。
接下來進入路演環(huán)節(jié)。第一個是成都和信健康服務咨詢項目，由吳恒松先生為大家展示了項目的基本情況。這是一個定位于提供好又多式會員制健康管理服務和向二級以上醫(yī)院下轉(zhuǎn)長期慢性病人如偏癱、骨折、多病種穩(wěn)定慢性病人等提供以中西醫(yī)結(jié)合為特色醫(yī)養(yǎng)服務，以中等偏上價格，以專業(yè)化和優(yōu)質(zhì)服務解決目標客戶在便捷、特色、價格、品質(zhì)上的核心需求，同時依托連鎖拓展中等偏上家庭健康管理及家庭醫(yī)療服務和中醫(yī)養(yǎng)生保健服務。希望能在選址和用房落實、戰(zhàn)略投資方、信息化建設等方面得到一些建議和信息。
第二個是成都談香古法美體項目，由其創(chuàng)始人鄧婕女士介紹。這是一家以傳統(tǒng)中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以人體經(jīng)絡學為原理的專業(yè)從事減肥、美體、形體塑造、經(jīng)絡美胸的專業(yè)連鎖機構(gòu)，于2005年6月成立，目前擁有6個直營店、5個加盟店，并依托成都中醫(yī)藥大學針灸按摩學院教授團的研發(fā)支持，開發(fā)了獨特的“經(jīng)絡瘦身”、“經(jīng)絡瘦臉”、“經(jīng)絡美胸”等技術(shù)，效果明顯無副作用，已為成功為數(shù)萬名顧客提供了瘦身美體服務，在成都瘦身行業(yè)中技術(shù)、效果、口碑均處于領(lǐng)先企業(yè)。但公司一直以來都只靠口碑來吸引顧客，從未做過任何廣告，但在競爭日趨激烈的今天，各種營銷手段層出不窮，如果不采取措施跟上步伐，將失去很多潛在機會，希望在品牌推廣、人才、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面獲得指導。
第三個展示的是楊曉麗女士帶來的四川天樂康醫(yī)療器械項目，專注于呼吸系統(tǒng)疾病院外康復管理，通過醫(yī)院和零售兩個渠道拓展，提供氧氣機、呼吸機、壓縮霧化機、脈搏血氧儀等家用醫(yī)療器械，對COPD患者長期的管理做到從疾病、產(chǎn)品、服務等提供呼吸康復綜合解決方案專家。但作為代理商角色，如何進行長期定位，建立自己差異化的核心優(yōu)勢，以及在網(wǎng)絡營銷方面如何開展，希望得到指導。
第四個展示的是四川行銷通醫(yī)藥商務平臺項目，公司為GSP認證的批發(fā)類藥品銷售經(jīng)營企業(yè)，面向全國進行產(chǎn)品銷售和業(yè)務經(jīng)營，但它不是簡單單純的醫(yī)藥銷售企業(yè)，而是一家正在構(gòu)建發(fā)展醫(yī)藥醫(yī)療大健康電子商務交易平臺的IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在立足于傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，將行銷通獨特的商業(yè)模式與IT技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)模式相結(jié)合，構(gòu)建發(fā)展行銷通醫(yī)藥醫(yī)療大健康電子商務交易平臺。該項目相對較成熟，已獲得山海資本首輪風險投資，已在10個省區(qū)開辦成立了省區(qū)分公司，但在營銷、IT、金融等方面的人才比較缺乏，另外需要在協(xié)同公司主營業(yè)務發(fā)展的商業(yè)合作及投融資方面尋找合作，希望在這幾個方面得到一些建議。
在四個項目現(xiàn)場展示過程中，針對各項目的問題及需求，相關(guān)導師及嘉賓進行了針對性的指導和建議。針對第一個和信健康服務咨詢項目，三六三醫(yī)院的劉院長及博源資本的馬總重點從與現(xiàn)有醫(yī)院、機構(gòu)的合作模式以及投資人的選擇上給出了專業(yè)的建議，認為從未來的擴張、運營方面考慮，不宜選擇單一投資方。對于談香美體項目，華美牙科的鐘總及銀行證券的張總則從品牌推廣、技術(shù)人員的培訓和及穩(wěn)定性、以及規(guī)范化的運營方面各自分享了自己的模式和經(jīng)驗，強調(diào)了信任、口碑、團隊的重要性，認為通過創(chuàng)新的商業(yè)模式做大做強是關(guān)鍵。對于天樂康醫(yī)療器械項目，方法數(shù)碼王總從網(wǎng)絡營銷方面強調(diào)了網(wǎng)絡營銷的系統(tǒng)性、線上線下的協(xié)同一致性，同時就代理商角色的生存發(fā)展分享了自己的經(jīng)驗，建議做好長期的戰(zhàn)略定位，在單純的代理之外重視提供增值、配套服務、一體化的解決方案等，降低代理風險。針對行銷通項目，同為做醫(yī)藥電商平臺的譚總用開放的心態(tài)分享了自己從事醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)7年的感悟，強調(diào)了醫(yī)療行業(yè)監(jiān)管和牌照的特殊性，產(chǎn)品品牌的單一性，以及線上營銷跨地域和代理分地域的矛盾等，建議先聚焦以及線上營銷需慎重。
在單獨點評之后，其他導師及嘉賓們則針對以上四個項目從自己的角度給出了自己的建議，熱心地貢獻自己的智慧。繹達資本合伙人肖寶同先生從投資的角度，強調(diào)了數(shù)字背后假設的重要性，并鼓勵各位初創(chuàng)者不要局限，要有敢于做強做大的勇氣；金融蜂巢創(chuàng)始人魯品先生亦從投資的角度強調(diào)了要向投資人、政府及合作伙伴展示自己項目亮點的重要性，同時學會借力，用杠桿撬動更多資金，為將來的發(fā)展提前鋪好財務通路；通聯(lián)支付總經(jīng)理的胡江先生從互聯(lián)網(wǎng)的角度，強調(diào)線下才是最重要的核心能力，應重點關(guān)注線下服務的流程、規(guī)范，以及服務效果，在做好線下的基礎(chǔ)上再借鑒線上標準化的營銷模式逐步進行互聯(lián)網(wǎng)化和移動互聯(lián)網(wǎng)化。方法數(shù)碼總經(jīng)理王鵬先生最后進行了總結(jié)，他通過木桶理論指出，任何一個項目、企業(yè)都需要從產(chǎn)品、人才、資金、營銷、模式這五個方面來重點關(guān)注，不足短板，任何一塊都不可偏廢，建議和信健康服務咨詢項目須在營銷方面強化，同時對市場前景的前提假設進行更加嚴密周全的分析和考慮；談香美體項目建議在人才方面進行強化，有效地捆綁住人才對于核心技術(shù)依托于人的企業(yè)來說是關(guān)鍵；而天樂康醫(yī)療器械項目的短板是產(chǎn)品，作為代理商需解決產(chǎn)品不可控問題才能長遠發(fā)展；行銷通項目則需在模式上需進一步清晰、梳理和聚焦。
導師及嘉賓分享完畢后，本次畢友健康好項目也在大家的合影留念中圓滿結(jié)束。畢友感謝創(chuàng)業(yè)者們的相互分享，感謝導師及嘉賓們的指導和建議，感謝為本次活動提供場地支持的盈創(chuàng)動力，希望本次好項目活動中能給創(chuàng)業(yè)者們提供切實可行的思路和信息，愿參與各方都能有所收獲！
活動相關(guān)視頻：
項目：成都和信健康服務咨詢http://www.fulirgl.cn/p/1205.html
項目：成都談香古法美體http://www.fulirgl.cn/p/1204.html
項目：四川天樂康醫(yī)療器械http://www.fulirgl.cn/p/1203.html
項目：四川行銷通醫(yī)藥商務平臺http://www.fulirgl.cn/p/1202.html
