2013年10月13日，繼畢友好項(xiàng)目首期“互聯(lián)網(wǎng)好項(xiàng)目”成功舉辦之后，第2期好項(xiàng)目活動再次在禪茶一味的知了匯茶藝館順利舉辦。

　　本次好項(xiàng)目聚焦農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技和健康消費(fèi)觀念引領(lǐng)下，農(nóng)業(yè)作為時(shí)尚健康有前景的領(lǐng)域吸引了很多創(chuàng)業(yè)者。此次參與展示的項(xiàng)目就有九個，包括綠源尚品的“餐桌管家”項(xiàng)目、伯禹生物的多肽菜籽蛋白項(xiàng)目、谷夫廚房項(xiàng)目、溜雞哥家庭農(nóng)場項(xiàng)目，以及西南財(cái)大巾幗班成員的五個項(xiàng)目。

　　現(xiàn)場邀請到的導(dǎo)師、嘉賓及金融機(jī)構(gòu)有：

　　畢友導(dǎo)師、四川大學(xué)MBA校友會榮譽(yù)會長、四川方法數(shù)碼科技有限公司公司總經(jīng)理王鵬先生

　　畢友導(dǎo)師、四川大學(xué)2000級MBA、四川巨星集團(tuán)總裁段利鋒先生

　　畢友導(dǎo)師、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)2003級MBA、昆吾九鼎投資公司副總裁何剛先生

　　畢友導(dǎo)師、電子科大2005級MBA、四川國珈光華投資公司常務(wù)副總張銘汗先生

　　畢友導(dǎo)師、四川大學(xué)ME會長，川力智能流體控制設(shè)備副總經(jīng)理趙凱先生

　　畢友導(dǎo)師、西南交大MBA校友會副會長，華美牙科集團(tuán)總經(jīng)理鐘東明先生

　　四川大學(xué)2008級MBA、成都羲和尚品木業(yè)有限公司總經(jīng)理謝錦軍先生

　　深圳海高倫投資管理公司

　　四川大學(xué)2008級MBA吳立凡作為本次活動的主持人，首先介紹了此次活動的概況，通過前期報(bào)名，篩選出的項(xiàng)目將逐一進(jìn)行展示。四川大學(xué)2007級MBA、畢友活動負(fù)責(zé)人李菁向現(xiàn)場人員介紹了畢友平臺，特別是近期畢友幫忙進(jìn)行了升級和改版，更方便大家使用，接下來畢友將陸續(xù)走進(jìn)各高校商學(xué)院，與學(xué)校聯(lián)合展開大型的主題論壇活動。畢友創(chuàng)始人鄭海鋒向到場的導(dǎo)師、嘉賓及各方參與者表示了衷心的感謝，并希望畢友的活動能真正幫助到大家。

　　首先演示的項(xiàng)目是綠源尚品生態(tài)農(nóng)業(yè)。其董事長談嘉宇先生針對現(xiàn)在不斷上演的餐桌版“生化危機(jī)”而將企業(yè)定位為“餐桌管家”，并與日本合作建立了成都第一家?guī)w驗(yàn)性質(zhì)的宅配中心，全冷鏈配送。以銷定產(chǎn)，期貨定制，有效地解決了食品安全問題，作為財(cái)富第五波的農(nóng)業(yè)有著不可估量的前景。目前急需資金和人才，未來幾年擬新建若干個配送中心，8年內(nèi)實(shí)現(xiàn)IPO上市，并成立“農(nóng)殘兒童幫副基金”幫助每年因農(nóng)業(yè)化學(xué)原料致殘的兒童。

　　第二個項(xiàng)目是四川伯禹生物工程的多肽菜籽蛋白項(xiàng)目?？偨?jīng)理吳謙介紹到，公司產(chǎn)品多肽菜籽蛋白，是一種新型蛋白原料，無抗養(yǎng)殖生物飼料，具有本地低價(jià)值資源、工業(yè)化單位成本低、可降低飼料成本等優(yōu)勢，并可利用生物飼料的特性解決生態(tài)無抗養(yǎng)殖瓶頸，幫助養(yǎng)殖業(yè)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。這也是四川省十一五重點(diǎn)科技支撐項(xiàng)目，已申請專利。目前已設(shè)計(jì)了一個工業(yè)化生產(chǎn)線，將市場運(yùn)營與推廣計(jì)劃結(jié)合起來，但缺乏資金，希望能找到好的投資方。

　　第三個展示的是由谷夫村王書朗先生帶來的谷夫廚房項(xiàng)目，定位于為銀行客戶提供五星級家庭廚房服務(wù)（食材及廚師），由酒店提供基礎(chǔ)食材、星級貨商、獨(dú)特產(chǎn)品及總廚招牌作為宅配產(chǎn)品的來源，由銀行通過數(shù)據(jù)挖掘和聯(lián)合推廣找準(zhǔn)新老客戶，為客戶提供常規(guī)宅配套餐、總廚招牌菜品和廚師外景服務(wù)，以滿足客戶的日常生活、家庭宴請及特殊定制等需求。目前主要困難是缺乏資金，用于建立倉儲式體驗(yàn)店、O2O電商平臺及加工儲藏配送點(diǎn)，并急需尋找財(cái)務(wù)管理、店面管理、商務(wù)管理、物流管理、客戶體驗(yàn)等方面的人才。

　　第四個展示的是龍泉福順養(yǎng)殖的溜雞哥家庭農(nóng)場項(xiàng)目，公司總經(jīng)理是有一定知名度的遛雞哥朱福順。之前在龍泉建成全川第一個家庭農(nóng)場，從養(yǎng)雞轉(zhuǎn)變?yōu)橘u蛋，沒有中間商，全是自供，并與家樂福、紅旗超市合作，尚作和海佳都是其客戶。此項(xiàng)目打破了傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方式，打造品種的差異化，推出綠殼土雞蛋、七彩山雞、黑雞等產(chǎn)品，為中產(chǎn)階級提供高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)以禮品形式流通。通過現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)公司+專業(yè)養(yǎng)殖園區(qū)+專業(yè)合作社+專業(yè)養(yǎng)殖戶的形式，由農(nóng)業(yè)公司建一個大型養(yǎng)殖園區(qū)，統(tǒng)一養(yǎng)殖品種、技術(shù)、管理、分養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)組成合作社，由合作社交公司統(tǒng)一品牌包裝、銷售，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品直接進(jìn)入家庭和商超。目前也有融資需求。

　　接下來，由西南財(cái)經(jīng)大學(xué)巾幗班的五位成員分別簡要介紹了各自的項(xiàng)目。成都花仙子園藝公司綜合部經(jīng)理雷麗萍談到，花仙子園藝是提供合適生態(tài)環(huán)境和用高科技手法為家庭做綠化陽臺菜園，在安龍村有桂花和銀杏基地及肉牛合作社，目前正在考慮如何把項(xiàng)目推廣的更快；四川禾林農(nóng)業(yè)開發(fā)公司鄒佳珈介紹到，公司以前是直接銷售水果，現(xiàn)在面臨轉(zhuǎn)型做集合地方特色水果的電子商務(wù)公司，即新鮮水果的定制，以會員制的形式在網(wǎng)站上銷售新鮮水果，利用口碑留住客戶做好宣傳，同時(shí)不放棄傳統(tǒng)渠道，比如大企業(yè)團(tuán)購，目前需求團(tuán)購資源以及擬建事業(yè)部的人才；平武縣石坎核桃專業(yè)合作社的康朝彥女士，在經(jīng)歷了大地震和洪災(zāi)帶來的損失后，對于巾幗班給予的支持表示感謝，雖然做農(nóng)業(yè)很難，但她會一如既往地在這條路上堅(jiān)持下去；小金縣贊拉雪山農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司許勤美女士介紹到，公司主要利用專業(yè)合作社做藏藥材的加工和銷售，而且有地區(qū)優(yōu)勢，目前還出產(chǎn)藍(lán)莓，需求資金建加工廠；九寨溝岷山農(nóng)業(yè)科技公司李小平的公司是做農(nóng)業(yè)最前端的種子產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在建廠房做脫毒馬鈴薯，利用生物克隆技術(shù)，使得產(chǎn)量差異和傳統(tǒng)的有100%以上，也有資金方面的需求。

　　四位項(xiàng)目路演和巾幗班成員項(xiàng)目展示完畢后，畢友導(dǎo)師及嘉賓們分別進(jìn)行了一一點(diǎn)評。四川巨星集團(tuán)總裁段利峰先生具有多年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他指出，下個世紀(jì)的利潤來源就是健康大產(chǎn)業(yè)，有很多的機(jī)會，但今天的項(xiàng)目都處于創(chuàng)業(yè)初期，需要考慮很多因素，如綠源尚品項(xiàng)目餐桌管家的定位很好，努力做到讓消費(fèi)者信任是取勝的關(guān)鍵，但后期加入健康管理的定位是不必要的，健康管理交給專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)去做即可，而多肽菜籽蛋白項(xiàng)目市場前景非常不錯，但前提是技術(shù)一定要保證。

　　華美牙科集團(tuán)總經(jīng)理鐘東明先生表示，很多企業(yè)正在和華美一樣在關(guān)注健康產(chǎn)業(yè)，趨勢很好，市場有需求，但往往結(jié)果不夠好，其根源就是缺乏信任，所以企業(yè)要解決怎樣讓消費(fèi)者愿意讓你做管家，和怎樣成為真正的好管家這兩個問題，這就要從教育開始，比如利用旗艦店作為教育基地，從專業(yè)知識上宣傳，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任，同時(shí)要研究消費(fèi)者需求，餐桌上的產(chǎn)品也要聚焦，另外彼此之間可進(jìn)行聯(lián)盟，優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　四川國珈光華投資公司常務(wù)副總張銘汗先生表示，對于初創(chuàng)的企業(yè)，在生產(chǎn)，渠道，銷售，組織方面各有優(yōu)勢，把所有環(huán)節(jié)做完是不現(xiàn)實(shí)，建議先找到一個點(diǎn)，把自己最擅長的點(diǎn)做好，別人才能看到賺錢的希望，才愿意投資，尤其是長期投資、戰(zhàn)略投資，而且融資方式多樣，不要局限一種。

　　川力智能流體控制設(shè)備副總經(jīng)理趙凱先生從自己買蛋的經(jīng)歷感受到，普通百姓對產(chǎn)品的質(zhì)量是無法深刻理解的，加上信任缺失，與其遍地開店不如集中精力開好一個概念店做好宣傳，讓大家知道什么產(chǎn)品是好的，同時(shí)開過多店投資大，管理成本高，目前的渠道、商業(yè)模式很多，集中精力把一個事情做好，其他的可以分給被人來做。

　　方法數(shù)碼董事長王鵬先生建議，多肽菜籽蛋白作為技術(shù)主導(dǎo)型項(xiàng)目要考慮技術(shù)產(chǎn)權(quán)是否獨(dú)有，沒無技術(shù)壁壘，是否能建立其他壁壘，綠源尚品的產(chǎn)品建議先聚焦某一類，再拉動其他的品類，產(chǎn)品問題解決了，營銷通路自然就打開了，遛雞哥項(xiàng)目產(chǎn)品問題解決了，但還有很多提升空間，在營銷上是否一定要自己建渠道，品牌雞蛋很多，與強(qiáng)大競爭對手競爭時(shí)你的優(yōu)勢在哪里，生產(chǎn)方式和獨(dú)特性要提煉，未來商業(yè)模構(gòu)建要清晰.

　　昆吾九鼎投資公司副總裁何剛先生總結(jié)到，對于技術(shù)類項(xiàng)目，如果是稀缺型，求大于供，要把握好機(jī)會，技術(shù)到位，資金就不愁，遛雞哥的是成型的好項(xiàng)目，但不要盲目拓展，未來不用想太多，開很多店未必好，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)是正規(guī)軍與個人軍的作戰(zhàn)，競爭格局無法控制，尤其在外地，要與很多散戶競爭，因此要謹(jǐn)慎規(guī)模，其他項(xiàng)目要考慮清楚做“小而強(qiáng)“還是”大而快“，小的項(xiàng)目只要毛利高，資金也是不缺的。

　　最后，活動在參與者合影留念后圓滿結(jié)束。畢友感謝創(chuàng)業(yè)者們的相互分享，感謝導(dǎo)師們的建議引導(dǎo)。借用知了匯楊云曦總經(jīng)理的一句話與大家共勉：創(chuàng)業(yè)路上有你、有我、有畢友，知了匯里有茶、有情、有知己！

相關(guān)活動視頻：

項(xiàng)目“餐桌管家”：http://www.fulirgl.cn/p/1129.html

項(xiàng)目“多肽菜籽蛋白”：http://www.fulirgl.cn/p/1128.html

項(xiàng)目“谷夫廚坊”：http://www.fulirgl.cn/p/1127.html

項(xiàng)目“溜雞哥家庭農(nóng)場”：http://www.fulirgl.cn/p/1126.html

“現(xiàn)場互動點(diǎn)評”：http://www.fulirgl.cn/p/1125.html

“現(xiàn)場項(xiàng)目展示”：http://www.fulirgl.cn/p/1132.html

（畢友特約撰稿人：武冬梅）